PHOTO
05 11 2016
تهدف إلى جذب المستهلكين وتشجيعهم على الشراءفي ظل تراجع الطلب على المشغولات الذهبية، لجأ ملاك محال ذهب ومجوهرات إلى استحداث أفكار تسويقية جديدة منها أحذية مرصعة بالذهب، نجحت في جذب مستهلكين أكثر كونها منتجا جديدا يلقى الإقبال.
وقال لـ"الاقتصادية" أحمد الشريف؛ مالك محل مجوهرات، إن الأفكار التسويقية التي تتميز بالغرابة تعد جديدة على السوق المحلية، وتمكنت من جذب المستهلكين إلى محال الذهب، خاصة فكرة الأحذية المرصعة بالذهب.
وأضاف، أن الأفكار الغريبة تستخدم لجذب الزبائن لتشجيعهم على الشراء أكثر من كونها لتحقيق المبيعات، ومنها زجاجات حليب الأطفال والعبايات وتعرض كأفكار دعائية إلى أن مبيعاتها محدودة وجاذبيتها كبيرة.
وأوضح الشريف، أن أسعار الأحذية المرصعة بالذهب بدأت من عشرة آلاف ريال، بعيار 18 و20 الذي يتميز بالسماكة ومن الممكن تشكيله والتحكم به، مبينا أن تكنولوجيا الذهب تطورت وأصبح من الممكن إنتاج نسيج من الذهب والتحكم في خفته ووزنه وجعلها خفيفة.
وأشار إلى استخدام قطع الذهب وخيوط الذهب لتزيين أطراف العبايات، موضحا أنها تصنع من ذهب عيار 18 أو 21 لأنها من العيارات التي تعد قاسية ويمكن تشكيلها، كما يمكنها تحمل عيار 22 و24 لأنها من العيارات الطرية.
وأكد الشريف، أنه رغم تراجع الطلب على الذهب، يظل سلعة أساسية وخيارا أول للادخار، لافتاً إلى أن أكثر مناطق المملكة شراء للذهب الجنوب خاصة في الأعراس وتكون قطعا كثيرة وبوزن كبير وتقدم هدايا أيضا لأقارب العروس.
من جهته، قال صالح بن سلمان؛ تاجر ذهب في مكة المكرمة، إن تراجع أسعار الذهب لم ينجح في جذب المستهلكين، وهو ما دفع تجار الذهب للأفكار التسويقية الغريبة لرفع نسبة مبيعاتهم والقضاء علي حالة الركود التي تصيب محال الذهب في موسم الشتاء، مشيرا إلى أن الطلب تراجع أيضا على الألماس والأحجار الكريمة.
وأوضح، أن تجار الذهب كانوا يلجأون للتسويق عبر الإعلانات في وسائل الإعلام واستحداث نقشات وأشكال جديدة للقطع، اتباعا للموضة العالمية، علاوة على استخدام بعض الرموز مثل مجسم الكعبة وغيرها، إلا أن الأفكار الغريبة استحدثت أخيرا.
وأشار إلى أن القطع الغريبة يشتريها من يميل إلى الترف وإلي شراء كل ما هو غريب وجديد، لكن الأغلبية لا يشترونها فهي عامل جذب ليس أكثر، مضيفاً أن أسعار القطع الغريبة والمستحدثة عادة ما تكون مرتفعة الأسعار جدا. من ناحيته، قال علي الحارثي؛ مدير محل مجوهرات، إن الطلب على المجوهرات الذهبية انخفض، وتراجعت مبيعات الذهب في الفترة الأخيرة، حيث شهدت المبيعات انخفاضاً وإحجاماً عن الشراء رغم انخفاض أسعار الذهب.
وأشار إلى أن الفترة الحالية لا تمثل موسما يعول عليه تجار الذهب لرفع نسبة مبيعاتهم، لافتاً إلى أن انخفاض الطلب على الذهب لم ينعكس على الطلب وما زال دون المستوى المطلوب.
© الاقتصادية 2016
