PHOTO
الدليجان
إذا كان معدل التداول العقاري المحلي لسنة 2013 بلغ 4.4 مليارات دينار، وفي سنة 2014 بلغ 4.8 مليارات دينار! وللعلم الزيادة المحققة كانت بالكمية وليس بالقيمة، والانخفاض له مبرراته:أولاً: صدور ضوابط البنك المركزي الخاصة بالعقار السكني في نهاية الربع الأخير لعام 2013 اثر بشكل أو آخر على كمية التداول الخاصة بالمستحقين لقرض بنك الائتمان، وتقدر بنسبة لا تقل عن الـ %30 من أصل %55 نسبة السكن الخاص من المعدل العام للتداول.
ثانياً: ارتفاع أسعار العقار الاستثماري في سنة 2014 عن سنة 2013 بحدود الـ %10، %15-. بل هناك انحسار منذ منتصف 2014 عن الشراء في المواقع العادية مع بعض التحفظ بالشراء للمستثمرين.ثالثاً: تحفظ بعض الجهات التمويلية، بل توقفها في أحيان أخرى، مع أخبار غير مؤكدة عن صدور توجهات من البنك المركزي لهم بزيادة الضمانات عند رهن العقار، خوفاً من تكرار آثار الأزمة العالمية لسنة 2008.
أخيراً: أحد اسباب تماسك العقار هو أحادية الاستثمار لرؤوس الأموال في السوق العقاري، وذلك لعدم طرح منتجات استثمارية مجدية ومضمونة وثابتة مثل العقار.التسويقبمناسبة ذكر الركود واستمراره المتوقع لأشهر مقبلة مع حلول شهر رمضان واشهر الصيف، تبرز قدرات الوسيط العقاري النشط.من وسائل التسويق المقترحة: زيادة التواجد الاجتماعي والعائلي واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.بالمقابل ضعف القدرات الشخصية للمسوق العقاري، عدم الالتزام بأوقات العمل، زيادة أيام الاجازات تفقد المسوق لياقته العقارية.
من المعلوم بالضرورة كلما ترتفع أسعار العقار تقل قدرة الوسيط العقاري على التسويق، لذلك التحدي قادم لوسطاء العقار وستثبت في الأيام القادمة قدرات الوسطاء في تسويق العقارات، خصوصاً مع زيادة المعروض بالفترة السابقة في مناطق صباح الأحمد البحرية، وبعض القطع في بوفطيرة والفنيطيس وبعض المناطق الاستثمارية.التعامل في الخارجالتعامل العقاري في مدينة دبي أو تركيا أو احدى الدول الغربية يختلف باختلاف المكان والزمان والوسيط، وإليك التالي:
1ــ وسائل التسويق في فصل الشتاء تختلف عن فصل الصيف، كما هناك تغير في التسويق للعنصر البشري. بدأوا يوجهون المسوقين للنساء كشريحة مستهدفة في العقار
.2 ــ الأغلب من وسطاء العقار إن لم يكن يملك الاجابة عن طلبك فقد يشير لمسوق عقاري آخر تجد عنده ما طلبه
.3 ــ الأصل في الوسيط العقاري الصدق في التعامل.
4
ــ لا يوجد تعدٍّ من وسيط على آخر في العمل.
5ــ إلمام الأغلبية منهم بقوانين التملك بل سمعت في مدينة دبي أن المسوق العقاري الجيد يتم إدخاله في دورات تخصصية.
6 ــ يملكون مهنية عالية بالتعامل.
7 ــ التزام عال بأوقات العمل، وأوقات الراحة أيضاً.
8 ــ قارن بين وسطائهم ووسطائنا العقاريين.
© Al Qabas 2015
